Тренинги для Собственников и Руководителей. Интуиция в Бизнесе. Точность Лидера
Менеджмент. Корпоративная Идеология
Переговоры. Продажи. Телемаркетинг. Обслуживание. Формирование Лояльности Клиентов. Работа с Дебиторкой
Для Молодежи
Мини-тренинги, Мастер-классы, Синемалогии
Резиденсы (Тренинги + Путешествия + Отдых)
Для Женщин
Для Мужчин
HR
Лидерство в MLM-Бизнес-Индустрии
Бизнес-Прорыв
Педагогика
||
 
КСК групп - юридическая компания

Задать вопрос
(круглосуточно)

тел: +7 (912) 247-4137

Мы в социальных сетях:

Vkontakte   Facebook   Twitter

Календарь событий

 123456
78910111213
1415
16
17181920
21222324252627
28293031   

Сбыт в целевые сегменты рынка


Содержание программы

  1. Анализ существующей системы дистрибуции
    • Анализ рынка
    • Анализ конкурентов
    • Потенциал развития
    • Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
  2. Долгосрочные цели на рынке
    • Месячные плановые показатели по регионам на год
    • Месячные плановые показатели на период до года
    • Задачи подразделений
    • Система SMART в постановке целей
    • Организационная структура
    • Должностные инструкции
  3. Формирование дистрибьюционной стратегии компании
    • Генерирование идей для разработки стратегии
    • Факторы, влияющие на точность выбора стратегии
    • Конкурентные преимущества и ключевые факторы
    • Способности и ресурсы организации
    • Цепочка ценности бизнес-единицы
    • Система результата в дистрибуции
    • Маркетинг-микс
  4. Территория дистрибуции
    • Сегментирование каналов сбыта продукции
    • Потенциал развития территории
    • Единая сегментация клиентов
    • Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
    • Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании
    • Стандарты размещения продукции компании
    • Определение вариантов развития территории менеджерами компании
Оставить отзыв