Мы в социальных сетях:
Услуги
Календарь событий
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
| 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
| 28 | 29 | 30 | 31 |
Сбыт в целевые сегменты рынка
Содержание программы
- Анализ существующей системы дистрибуции
- Анализ рынка
- Анализ конкурентов
- Потенциал развития
- Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
- Долгосрочные цели на рынке
- Месячные плановые показатели по регионам на год
- Месячные плановые показатели на период до года
- Задачи подразделений
- Система SMART в постановке целей
- Организационная структура
- Должностные инструкции
- Формирование дистрибьюционной стратегии компании
- Генерирование идей для разработки стратегии
- Факторы, влияющие на точность выбора стратегии
- Конкурентные преимущества и ключевые факторы
- Способности и ресурсы организации
- Цепочка ценности бизнес-единицы
- Система результата в дистрибуции
- Маркетинг-микс
- Территория дистрибуции
- Сегментирование каналов сбыта продукции
- Потенциал развития территории
- Единая сегментация клиентов
- Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
- Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании
- Стандарты размещения продукции компании
- Определение вариантов развития территории менеджерами компании