Мы в социальных сетях:
Услуги
Календарь событий
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
| 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
| 28 | 29 | 30 | 31 |
Мерчендайзинг как инструмент продаж
Цель: формирование системного подхода к мерчендайзингу. Увеличение объема продаж с помощью инструментов мерчендайзинга.
Содержание программы
- Основы мерчендайзинга
- Мерчендайзинг как понятие
- Основные понятия мерчендайзинга
- Цели, задачи мерчендайзинга
- Психология мерчендайзинга
- Процесс покупки
- Каналы сбыта
- Типы потребителей
- Принятие решения о покупке
- Место продажи
- Основное и дополнительное место продажи
- Выбор приоритетов расположения продуктов
- Правило полочного пространства
- Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
- Правило «золотого треугольника»
- Понятие единого корпоративного блока
- 12 золотых правил
- Стандарты TQM
- Концепция мерчендайзинга
- Эффективный запас
- Правило ассортимента
- Правило запаса
- Правило присутствия
- Правило полочного пространства
-
Эффективное расположение
- Правило приоритетного места
- Правило порядка
- Правило корпоративного блока
- Правило фейсинга
- Правило FIFO
-
Эффективное представление товара
- Правило ценников
- Правило рекламных материалов
- Правило чистоты
- Современные технологии мерчендайзинга
- Выкладка на корпоративном стенде/дисплее
- Требования к дисплеям
- Наилучшее место расположения дисплея
- Исследования по дисплеям
- Подсчет прибыли с дисплея
- Как продать дисплей клиенту
- Мерчендайзинг в магазинах с классической формой обслуживания
- Особенности проведения мерчендайзинга в магазинах самообслуживания
- Ввод новой марки на рынок
- Запас продукции
- Расположение
- Презентация
- Правила эффективной презентации: правило ценников, правило рекламных материалов, правило чистоты
- Бостонская матрица
- Цикл мерчендайзинга
- Расстановка приоритетов работы с торговой точкой
- Правила использования рекламных материалов
- Размещение рекламных материалов
- Типы рекламных материалов
- Цели использования рекламных материалов
- Порядок работы с рекламными материалами
- Профессиональный мерчендайзер
- Разработка маршрута передвижения мерчендайзера
- Этапы визита в торговую точку. 10 ключевых моментов визита в торговую точку
- Инструменты мерчендайзера
- Профессиональный мерчендайзер
- Действия мерчендайзера при дебиторской задолженности
- Основы ведения переговорного процесса с лицом, принимающим решение