Мы в социальных сетях:
Услуги
Календарь событий
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
| 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
| 28 | 29 | 30 | 31 |
Продажи - новый уровень мышления
Умение найти правильный поход к клиенту, правильно выстроить коммуникацию, наладить партнерские отношения – очень важные, но не единственные составляющие успешной работы продавца. Для достижения впечатляющих результатов продавец должен не просто выработать и применять необходимые профессиональные навыки, но и мыслить особым образом. Тренинг «Продажи – новый уровень мышления» предлагает наиболее эффективное соотношение теории и практики, что позволяет не только получить новые знания, но и отработать их на практике, выявить возникшие трудности и устранить их.
Ключевая аудитория:
Команды продаж (продавцы и их линейные руководители), переживающие изменения, находящиеся в условиях перехода от количественных критериев эффективности к качественным. Компании, заинтересованные в смене стратегии для осуществления планов превосходства над конкурентами в условиях жесткого соперничества на развитых рынках. Предусмотрены различные варианты сценария тренинга для разных групп продавцов: торговые представителиFMCG, телемаркетинговые команды (продажи услуг, товаров), продавцы долгосрочных инвестиционных проектов и т.д.
Цель тренинга:
Инициировать прорыв в результатах команд продаж, перейти на новый уровень целей и задач, от количества к качеству, от обычной гонки за объёмами к качественным показателям и клиентоориентированному подходу.Результат:
Формирование навыков планирования и анализа
Понимание логики взаимодействия в современном бизнесе
Формирование клиентоориентированных ценностей
Выработка новых стратегий поведения, направленных на максимально высокие результаты
Формирование командного взаимодействия
Нацеленность на результат, сильная мотивация в работе
Организация личного и рабочего времени с наибольшей пользой
Содержание программы
- Введение в тренинг
Подготовка группы к эффективной работе в тренинге. Запуск групповой динамики
- Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
- Правила работы в тренинге
- Цели и программа тренинга
- Самопрезентация участников
- От подготовки встречи к ее анализу – пошаговый путь к высоким результатам
- Практическое задание: подготовка к встрече
- Практическое задание: подготовка делегатов к переговорам
- Чего хочет клиент? Анализ проведенных переговоров.
- Портрет клиента
- Практическое задание: подготовка коммерческого предложения
- Новые технологии ведения продаж
- Новый уровень мышления успешного продавца: клиентоориентированный подход
- Связь между потребностями клиента и эффективностью продавца
- Количественные и качественные показатели в работе
- Работа с качественными показателями
- Логика построения линии поведения, гарантированно приводящей к успеху
- Работа над ошибками. Что я изменю в собственных действиях, начиная с сегодняшнего дня? Выработка новых стратегий:
- Подготовка к встрече
- Поведение на встрече
- Анализ переговоров
- Подготовка коммерческого предложения
- Стратегии ведения клиента
- Кейс: практическое применение разработанных стратегий
- Повышение личной эффективности
- Анализ собственных результатов
- Поиск причин неэффективного поведения
- Анализ собственного времени: «фотография недели»
- Разработка стратегий повышения личной эффективности
- Разработка стратегий поведения с внутренними клиентами
- Командные стратегии
- Практическое задание: применение новых стратегий
- Заключение. Подведение итогов тренинга
- Подведение итогов
- Формулирование ценностей и правил поведения нового уровня
- Шеринг
- Домашнее задание